Quelles pourraient être les conséquences de la diminution des frais des agents immobiliers sur le marché immobilier ?

Posté par : Secureaxe21 - le le 21 Mai 2025

Secureaxe21 :

Je me demandais, avec cette potentielle baisse des commissions d'agence, si on pourrait voir un impact significatif sur les prix des biens. Est-ce que les vendeurs seraient plus enclins à baisser leurs prix de départ, ou est-ce que ça pourrait surtout avantager les acheteurs en leur permettant de négocier plus facilement ? Voire même, est-ce que ça pourrait encourager plus de transactions, rendant le marché plus dynamique ? Je suis curieux d'avoir vos avis sur la question.

Commentaires (8)

Bernard :

Votre question est pertinente. L'impact de la diminution des frais d'agence est difficile à prévoir avec certitude, mais on peut envisager plusieurs scénarios. L'Autorité de la concurrence estime un gain de pouvoir d'achat de 2,9 milliards d'euros pour les acheteurs. C'est une somme importante, mais il faut la rapporter au volume total des transactions immobilières pour en évaluer l'impact réel. Si les frais d'agence baissent significativement, disons en moyenne de 1 ou 2 %, cela pourrait inciter certains vendeurs à maintenir leurs prix de départ, absorbant ainsi une partie de la baisse des frais. D'autres pourraient être plus ouverts à la négociation, conscients que l'acheteur dispose d'une marge de manœuvre plus importante. Il faut également tenir compte du fait que les frais d'agence varient considérablement, de 3 à 10 % du prix de vente. Cette variation dépend de plusieurs facteurs : la concurrence locale, le type de bien, et les besoins du client. Sur les biens à forte valeur, il est plus facile de négocier une baisse de commission, car même une petite réduction représente une somme importante. Un mandat exclusif peut également jouer un rôle dans la négociation des frais. En accordant l'exclusivité à une agence, le vendeur peut obtenir une commission plus avantageuse en échange de sa fidélité. Il est difficile de dire si cette baisse des frais d'agence va dynamiser le marché. Cela dépendra de la conjoncture économique, des taux d'intérêt, et de la confiance des ménages. Cependant, il est probable que cela facilite les transactions et rende le marché plus transparent. Les acheteurs seront plus conscients du coût réel des services d'agence, et les vendeurs seront incités à négocier leurs honoraires.
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Merci Bernard pour cette analyse détaillée, ça m'aide à y voir plus clair sur les différents scénarios possibles.
Secureaxe21 :

Suite à la discussion et à l'analyse de Bernard, j'ai creusé un peu et regardé les chiffres de plus près. En fait, l'impact semble plus nuancé que ce que j'imaginais au départ. On dirait que la baisse des frais a surtout un effet psychologique sur les acheteurs, les encourageant à se lancer, mais sans forcément faire baisser les prix de manière significative. Enfin, c'est ce que j'ai pu constater pour l'instant.
ZenithEcho37 :

Secureaxe21, quand tu dis "effetpsychologique", tu pourrais développer un peu plus ? Est-ce que tu as vu des exemples concrets de ce phénomène, ou c'est plus une impression générale ?
Secureaxe21 :

ZenithEcho37, ce que j'entends par "effetpsychologique", c'est que même si la baisse des frais d'agence ne se traduit pas forcément par une baisse équivalente du prix d'achat global (frais inclus), elle peut donner aux acheteurs le sentiment de faire une meilleure affaire. Ils se disent, en gros, "ok,leprixdubiennebaissepastantqueça,maisaumoinsjepayemoinsdefrais". J'ai pas d'exemples hyper précis sous la main, mais j'ai remarqué que dans les annonces où les frais d'agence sont clairement affichés et inférieurs à la moyenne, y'a plus de demandes de visites. C'est peut-être juste une impression, mais ça me semble indiquer que ça joue sur la perception de l'offre.
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Je suis pas complètement d'accord avec l'idée que ce soit juste psychologique. Si les frais baissent vraiment, ça allège quand même le coût total, non ? C'est pas juste une impression, c'est du concret. Moins de frais, c'est moins à sortir de sa poche, point barre.
ZenithEcho37 :

Absolument.
Bernard :

Oui, enfin, c'est pas noir ou blanc non plus... C'est un peu des deux, non ? 🤷‍♀️ Moins de frais, c'est concret, mais l'affichage clair des frais, ça peut aussi rassurer et donner envie. 🤔